“金桔滯銷(xiāo)”之后——

　　一次電子商務(wù)進(jìn)農村的“非典型性”實(shí)踐　

　　一株13年的金桔樹(shù)，因為金桔滯銷(xiāo)，許多果子只能爛在地里。

      記者秦紫霞

　　實(shí)習生李旭華　文/攝

　　今年的春節，陽(yáng)朔金桔出現了多年未遇的滯銷(xiāo)情況，價(jià)格嚴重下挫。陽(yáng)朔金寶鄉的百里村落，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都種植金桔、蜜桔，依靠金桔為生的村民全受波及。十幾萬(wàn)畝的金桔嚴重滯銷(xiāo)，許多金桔爛在地里，無(wú)人采摘。在相關(guān)部門(mén)、電商企業(yè)與愛(ài)心市民們的共同努力下，一場(chǎng)關(guān)于電子商務(wù)進(jìn)農村的“非典型性”實(shí)踐在陽(yáng)朔金寶鄉紅蓮村的普通農戶(hù)趙開(kāi)艷身上悄然展開(kāi)。

　　1、一片滯銷(xiāo)的金桔林

　　“我家的金桔樹(shù)都13年了，和我女兒一樣大。”陽(yáng)朔縣金寶鄉紅蓮村的趙開(kāi)艷家中一直以種植金桔為生。13年的金桔老樹(shù)，產(chǎn)出的金桔甜度最高可以達到15度以上，一直是她引以為豪的資本，也是養活一雙兒女，支撐全家開(kāi)銷(xiāo)的主要收入來(lái)源。但是今年，望著(zhù)家里的兩畝金桔林，趙開(kāi)艷就愁上心頭。

　　“今年果子賣(mài)不出錢(qián)。”趙開(kāi)艷家里的金桔林在半山腰，來(lái)回要走近2個(gè)小時(shí)。往年11月后，每天上山把金桔摘下挑下山去賣(mài)，就是趙開(kāi)艷一年里最開(kāi)心的事。而今年，每次上山趙開(kāi)艷心里都很難過(guò)。趙開(kāi)艷是個(gè)普通的金桔農戶(hù)，沒(méi)有農產(chǎn)品的加工技術(shù)，也不會(huì )促銷(xiāo)，甚至連像樣的交通工具都沒(méi)有。她總是半夜搭村里人的車(chē)到距家幾個(gè)小時(shí)路程的白沙鎮金桔市場(chǎng)，把金桔換成錢(qián)，換成一年的希望。

　　然而今年，她的金桔賣(mài)得很不好。“以前的大果都可以賣(mài)五六元一斤，今年也就兩三元，更別提小果了。”趙開(kāi)艷說(shuō)。她就像賣(mài)炭翁一樣，在市場(chǎng)上一坐就是一個(gè)晚上，期盼著(zhù)有人來(lái)把她的金桔買(mǎi)走。金桔賣(mài)不動(dòng)，千辛萬(wàn)苦挑到了市場(chǎng)也不能再挑回去，只能賤賣(mài)。趙開(kāi)艷說(shuō)，最便宜的時(shí)候，賣(mài)過(guò)2毛一斤。

　　春節前夕，記者來(lái)到趙開(kāi)艷的家里，沿著(zhù)山路走去，紅蓮村的田間地頭處處都是金桔樹(shù)。正值金桔成熟季節，漫山遍野的金桔在枝頭隨風(fēng)舞動(dòng)，一幅豐收的圖景。紅蓮村委的工作人員告訴記者，往年的春節前后，這里都是一派繁忙的景象，家家戶(hù)戶(hù)都急著(zhù)收金桔，忙不過(guò)來(lái)的還得雇人幫忙收。然而今年，走遍了山野，都難以見(jiàn)到一個(gè)收金桔的村民的身影，只有爛在地里的金桔和前來(lái)覓食的狗。“收金桔？收了賣(mài)給誰(shuí)？我雇個(gè)人收一天要80塊，我的金桔收一天可能都賣(mài)不出這么多錢(qián)。”

　　陽(yáng)朔的金桔一直馳名國內外，但由于持續的降水，今年金桔的含水量大，運到外地容易潰爛，加上流通領(lǐng)域的信息不對稱(chēng)，導致收購商銳減，陽(yáng)朔金桔出現了多年未遇的滯銷(xiāo)情況，價(jià)格嚴重下挫。

　　對于趙開(kāi)艷而言，金桔的滯銷(xiāo)不僅僅是今年沒(méi)賺上錢(qián)，還意味著(zhù)一家人的生活費用和孩子的上學(xué)費用都沒(méi)了著(zhù)落。2008年，趙開(kāi)艷的丈夫因鼻咽癌去世，她沒(méi)有選擇改嫁，而是留在夫家獨自撫養兩個(gè)未成年的孩子，照顧年邁的父母。兩畝金桔林就是她唯一的收入。趙開(kāi)艷家里沒(méi)有任何值錢(qián)的家電，有的只是滿(mǎn)墻的獎狀，這些都是兩個(gè)孩子的成績(jì)，兩個(gè)孩子一個(gè)讀初中，一個(gè)正在上小學(xué)。在2016年第一場(chǎng)寒流來(lái)臨之際，趙開(kāi)艷家里還有500多公斤金桔沒(méi)賣(mài)出去，投入金桔生產(chǎn)的8000元僅收回7000元。金桔賣(mài)不出去，孩子們上學(xué)怎么辦？一家的生活怎么辦？趙開(kāi)艷急在心里，卻無(wú)計可施。

　　2“眾籌金桔”，電子商務(wù)連通小山村

　　“她叫趙開(kāi)艷，這是她的故事”。春節前夕，一則關(guān)于“金桔眾籌”的消息在“管家網(wǎng)”和“鮮果管家”微信公眾平臺上傳播開(kāi)來(lái)。趙開(kāi)艷500多公斤金桔滯銷(xiāo)的消息，隨以銷(xiāo)售金桔為主題的眾籌活動(dòng)在微信圈流傳起來(lái)。“我們通過(guò)和貧困村第一書(shū)記聯(lián)系，加上實(shí)地調查和技術(shù)人員的檢測，趙開(kāi)艷家的金桔符合我們電商要求的綠色生態(tài)水果標準。我們也希望，通過(guò)我們的能力幫助農戶(hù)將他們的農產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售出去。”“廣西您的好管家”電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理劉明告訴記者。

　　“也許它不是你買(mǎi)過(guò)的最好的金桔，但一定是最甜的金桔。”通過(guò)“金桔眾籌”的活動(dòng)，市民們支付23.9元就可以獲得2公斤趙開(kāi)艷家的金桔。12個(gè)小時(shí)之內，就得到了許多市民的支持，“眾籌金桔”就銷(xiāo)售了一半。7天內，200多份“眾籌金桔”成交，趙開(kāi)艷家的滯銷(xiāo)金桔被“管家網(wǎng)”電商平臺按比市場(chǎng)價(jià)格高一倍的價(jià)格收購了。這個(gè)價(jià)格中，除了金桔的市場(chǎng)價(jià)，還包含著(zhù)許許多多市民對趙開(kāi)艷一家的關(guān)懷。

　　春節前夕，“管家網(wǎng)”電商平臺將扣除成本的眾籌所得全部給了趙開(kāi)艷，以資助她兩名成績(jì)優(yōu)異的孩子。趙開(kāi)艷的金桔之困得到了解決。為了幫助她的金桔不再受到市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的困擾，并促進(jìn)對金桔初級農產(chǎn)品的粗加工，獲得額外的價(jià)值，趙開(kāi)艷家的金桔也被另一家愛(ài)心企業(yè)做成了“金桔蜂蜜茶”。目前，蜂蜜茶的樣本已經(jīng)研制成功。蜜澤林蜂業(yè)的負責人陳耐蘭告訴記者，如果合作成功，他們愿意提供蜂蜜和制作技術(shù)以及標準給趙開(kāi)艷，并負責收回成本和品質(zhì)檢驗，以保證金桔的穩定銷(xiāo)量。

　　拿到用自己金桔做成的蜂蜜和飽含著(zhù)愛(ài)心的“眾籌款”的趙開(kāi)艷百感交集，她怎么也不會(huì )想到，自己種植的金桔居然會(huì )被掛在網(wǎng)上賣(mài)。趙開(kāi)艷也想不明白，自己坐在鎮上一天都銷(xiāo)售不出去的金桔，是怎么通過(guò)電子商務(wù)的作用，被送到了許多市民的家里，成了過(guò)年的鮮美水果的。從沒(méi)上過(guò)網(wǎng)的趙開(kāi)艷更加不知道的是，自己成為電子商務(wù)進(jìn)農村的真實(shí)獲益者。

　　“幫助一個(gè)農戶(hù)將農產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，只是我們希望的第一步。我們更希望將一批農戶(hù)甚至整個(gè)村子都按照生態(tài)化的標準和技術(shù)支持將農產(chǎn)品的質(zhì)量提上去。品質(zhì)上去了，銷(xiāo)售也自然會(huì )越來(lái)愈好。”劉明說(shuō)。

　　�Ｚw開(kāi)艷在查看果子。金桔是她家的主要經(jīng)濟來(lái)源。

　　3、電子商務(wù)進(jìn)農村，離桂林還有多遠？

　　更多農產(chǎn)品期待“推出去”

　　“農村電子商務(wù)可以將農業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸環(huán)節有機地結合到一起，解決農業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)信息不對稱(chēng)的問(wèn)題。”從事電子商務(wù)研究的廣西師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副教授顧淑紅認為，此次滯銷(xiāo)金桔的電子商務(wù)實(shí)踐就是一個(gè)很好的典范。顧淑紅告訴記者，在傳統的農業(yè)生產(chǎn)鏈條中，生產(chǎn)決定消費，農產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者之間隔著(zhù)數不清的中間商，生產(chǎn)與市場(chǎng)需求信息不對稱(chēng)。“有了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助，農業(yè)生產(chǎn)的整個(gè)鏈條可以說(shuō)是倒過(guò)來(lái)了，種植戶(hù)與消費者可以面對面，有了訂單再去種植，這樣農產(chǎn)品滯銷(xiāo)現象理論上就不會(huì )再出現。”顧淑紅說(shuō)。

　　據了解，電子商務(wù)與農業(yè)眾籌的結合幫助農產(chǎn)品銷(xiāo)售，在我市并不算罕見(jiàn)。在灌陽(yáng)、荔浦等全國第二批“電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范縣”中，土雞、芋頭等等富有特色的農產(chǎn)品都通過(guò)這樣的模式從小山村銷(xiāo)售到了全國各地。根據市商務(wù)局相關(guān)資料統計，2015年，我市130余家農業(yè)龍頭企業(yè)約40%在電商網(wǎng)站設有網(wǎng)店，本地涉農電商發(fā)展勢頭良好，并通過(guò)廣西名特優(yōu)農產(chǎn)品交易會(huì )平臺銷(xiāo)售。2016年1月，淘寶網(wǎng)上的桂林特色館已經(jīng)開(kāi)業(yè)，富有桂林特色的羅漢果、荔浦芋、桂林米粉等特產(chǎn)已通過(guò)淘寶特色館銷(xiāo)售出去。今年春節期間，灌陽(yáng)縣農村電商一片忙碌，將灌陽(yáng)的紅薯粉、檳榔芋頭等特色農產(chǎn)品以年貨的方式銷(xiāo)往全國各地。據了解，蘇寧易購、京東等大電商網(wǎng)站的桂林特色館也在緊張的籌備過(guò)程中，預計今年之內開(kāi)館。屆時(shí)，將幫助更多的桂林特色農產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推向市場(chǎng)。

　　打通“最后一公里”　惠及更多農戶(hù)

　　記者在走訪(fǎng)中發(fā)現，在轟轟烈烈的電子商務(wù)進(jìn)農村的同時(shí)，像趙開(kāi)艷一樣的普通農戶(hù)還有很多很多。他們并沒(méi)有高科技的手段，也沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，他們辛苦種植的農產(chǎn)品質(zhì)量未必不好，但卻由于交通不便、市場(chǎng)信息不對稱(chēng)等種種問(wèn)題，銷(xiāo)售不佳。如何解決普通農戶(hù)的農產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題成了電子商務(wù)進(jìn)農村的一個(gè)焦點(diǎn)。

　　目前，我市電子商務(wù)進(jìn)農村還處于起步階段。據了解，通過(guò)農村電商示范點(diǎn)的建設，初步解決了“工業(yè)品下行”的問(wèn)題，但仍然未能有效解決農村物流和“農產(chǎn)品進(jìn)城”的問(wèn)題。荔浦縣相關(guān)負責人告訴記者，“農產(chǎn)品進(jìn)城”(包括荔浦馬蹄、砂糖橘等)對農產(chǎn)品包裝、物流運輸、質(zhì)量安全等要求較高，需要更多專(zhuān)業(yè)人才和技術(shù)才能實(shí)現，目前農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售體系有待進(jìn)一步完善。此外，農民意識的轉變和人才的欠缺也是我市農村電商發(fā)展的一個(gè)大問(wèn)題“我們希望農民能按照客戶(hù)的要求來(lái)種植農產(chǎn)品，但他們卻并不這么想。”該負責人告訴記者，目前，由于大多年輕勞動(dòng)力都外出打工，而老一輩的農民文化知識水平普遍較低，習慣于傳統銷(xiāo)售模式，對于他們要求的高品質(zhì)、生態(tài)化種植水果、銷(xiāo)售水果的方式并不習慣。

　　“農產(chǎn)品最需要的就是提高品質(zhì)，高品質(zhì)的農產(chǎn)品加上科技的結合，一定會(huì )有銷(xiāo)路。”皓東電子商務(wù)公司董事長(cháng)付振雷告訴記者。據了解，農產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)和質(zhì)量追溯體系一直是困擾我市乃至全國農業(yè)走向現代化之路的難題，但隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)、大數據等先進(jìn)信息技術(shù)進(jìn)入傳統農業(yè)領(lǐng)域，將給農業(yè)轉型帶來(lái)契機，通過(guò)育種、栽培、灌溉、收獲等環(huán)節，倒逼“精細農業(yè)”，讓農產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生化學(xué)效應，是我市傳統農業(yè)向現代化農業(yè)轉型的重要契機。

　　短評

　　當農業(yè)遇上“互聯(lián)網(wǎng)”

　　如今，走在我市縣鄉農村的道路上，墻上已經(jīng)不再是計劃生育、化肥的標語(yǔ)，取而代之的是各種電商的廣告：“想要生活好，馬上上淘寶”、“無(wú)需東奔西走，京東應有盡有”……仿佛一夜之間，電子商務(wù)進(jìn)農村的風(fēng)就刮進(jìn)了我市大大小小的村落。

　　“走進(jìn)來(lái)，推出去”是電子商務(wù)進(jìn)農村的兩條腿。然而，對于普通的農戶(hù)而言，他們最希望的則是能將自己的產(chǎn)品“推出去”。當我們把購金桔款送到趙開(kāi)艷家中時(shí)，路上遇到許許多多的金桔戶(hù)。他們都在經(jīng)歷著(zhù)信息不對稱(chēng)、農產(chǎn)品滯銷(xiāo)帶來(lái)的痛苦。在采訪(fǎng)中，不少水果商、電商都向記者表示，品質(zhì)是決定農產(chǎn)品銷(xiāo)量的關(guān)鍵。如果不是趙開(kāi)艷家的金桔有一定的品質(zhì)，他們想幫忙也無(wú)能為力。

　　“傳統農業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，并不是簡(jiǎn)單的聯(lián)姻，產(chǎn)品品質(zhì)是否能達到市場(chǎng)要求是關(guān)鍵。想要把農產(chǎn)品推出去，除了借助電商下鄉、物流配套逐漸完善的契機，提升本地消費者的黏度外，最關(guān)鍵的還是提高農產(chǎn)品的品質(zhì)，把優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)到外地，才能讓農產(chǎn)品銷(xiāo)售插上網(wǎng)絡(luò )的翅膀越飛越遠。