本網(wǎng)昭平訊 (通訊員/劉飛 史喜娟報道) 一位廣州女白領(lǐng)，放棄互聯(lián)網(wǎng)的高薪職業(yè)，來(lái)到九山半水半分田的昭平創(chuàng )業(yè)，銷(xiāo)售蜂蜜、昭平茶、黃姚豆豉、靈芝、竹筍等當地的“土疙瘩”。短短一年多的時(shí)間，她從零起步，如今已經(jīng)有300多人加入她的銷(xiāo)售隊伍中。近日，筆者走近暨南大學(xué)女大學(xué)生莊志華，了解她和她的創(chuàng )業(yè)故事……

　　見(jiàn)到莊志華的時(shí)候，她正忙得不可開(kāi)交。茶油裝盒、打包、稱(chēng)重，一氣呵成，干凈利落。一旁的打印機正在“吱吱”作響，電話(huà)聲接連不斷。“今天你們來(lái)之前，我們已經(jīng)發(fā)了一輪貨了，有30多份來(lái)自全國各地訂單，現在還有22份訂單等著(zhù)發(fā)貨。”剛和筆者聊了兩句，莊志華的手機又響了起來(lái)。趁著(zhù)她接電話(huà)的時(shí)候，筆者打量了一下她的小店。兩個(gè)整齊陳列著(zhù)土特產(chǎn)的展示架、兩臺電腦、一臺打印機、一個(gè)簡(jiǎn)易的拍攝棚、一套簡(jiǎn)單的茶幾桌椅，就是店內的全部擺設。隨后，莊志華一邊熟練地打包一邊和筆者聊起了她的創(chuàng )業(yè)故事。

　　一見(jiàn)傾心　愛(ài)上昭平

　　莊志華是廣東省揭陽(yáng)市揭西縣人，今年30歲。從暨南大學(xué)畢業(yè)后，她在廣州一家互聯(lián)網(wǎng)公司就職，有著(zhù)近10萬(wàn)元的年薪。因為業(yè)務(wù)上的往來(lái)，2009年3月，她認識了昭平縣的小伙子姚增祥。同年底，在姚增祥的陪同下，她第一次來(lái)到了昭平。他們一起徜徉在昭平的山水中，她深深地被這里美麗的山水和淳樸的民風(fēng)所吸引。“當時(shí)去看了桂江、茶園、黃姚古鎮和五疊泉，美得讓人沉醉。”除了昭平的美景，她更被昭平的美食所吸引。他們穿行在昭平的大街小巷，路邊夜宵攤的酸筍炒石螺、油炸芋頭，菜市場(chǎng)的酸菜，桂江魚(yú)……這些都讓她念念不忘。

　　辭職創(chuàng )業(yè)　艱難起步

　　回到廣州后，莊志華和千千萬(wàn)萬(wàn)的廣州白領(lǐng)一樣，擠地鐵、趕公交，在車(chē)水馬龍的大城市里忙碌奔走。2011年8月，他們愛(ài)情的結晶小姚萱出生了。隨后，她的婆婆來(lái)到了廣州幫忙帶孫女，高樓林立的大都市，讓一輩子生活在農村的老人非常不適應。“住了很久都不知道隔壁是誰(shuí)。”老人提出了將孫女帶回昭平撫養的想法。這個(gè)想法也得到了莊志華的認同，快速的生活節奏，時(shí)常讓她懷念昭平靜謐的山水和世外桃源般的生活。于是她向老公提出，她和婆婆一起帶著(zhù)女兒回昭平�？墒腔氐秸哑�，她將面臨放棄在廣州的高薪職業(yè)，她和老公一起商量。“回去？好是好，只是你我都會(huì )失業(yè)的!”“不怕，我回去找點(diǎn)事做，你留在廣州，有空回來(lái)陪我們就好了!”就這樣，2013年11月底，莊志華辭去廣州的工作，帶著(zhù)女兒，跟著(zhù)婆婆，回到了昭平生活。

　　“怎樣才能在帶孩子的同時(shí)還有一筆收入？”這是莊志華回到昭平后首先思考的一個(gè)問(wèn)題。大學(xué)的時(shí)候，她曾經(jīng)學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，這些在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中派上了大用場(chǎng)，加上敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，讓她很快在昭平找到了商機。閑逛的時(shí)候她發(fā)現這里的土特產(chǎn)質(zhì)量很不錯，但是價(jià)格和銷(xiāo)路卻并不是很好。在廣州多年的工作和生活，她覺(jué)察到大城市的人對健康養生的追求越來(lái)越高。大山里土生土長(cháng)的“土貨”很受城里人的青睞。于是，她把目光“瞄準”了昭平的土特產(chǎn)。

　　莊志華的想法很快得到了老公的支持，他對她說(shuō):“只要你認為可以，做哪行都行，但是一定要先想好，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。”得到老公的鼓勵之后，莊志華說(shuō)干就干，她立刻到昭平周邊進(jìn)行調查，了解這些特產(chǎn)的產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程、制作方法等，親自到現場(chǎng)拍攝照片，讓客戶(hù)更直觀(guān)地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解各種農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格。

　　創(chuàng )業(yè)的第一步怎么走？莊志華想起了門(mén)檻比較低的淘寶網(wǎng)店。貨源怎么來(lái)？莊志華的婆婆想到從親戚那里收購一些蜂蜜、茶油、筍干之類(lèi)的特產(chǎn)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的籌備，2014年她的網(wǎng)店就這樣開(kāi)了起來(lái)。但是初期沒(méi)有流量，沒(méi)有成交，一單生意也沒(méi)有，她只能坐在電腦前“望穿秋水”。昭平這么好的土特產(chǎn)賣(mài)不出去，這讓她十分苦惱。這時(shí)候，朋友們給了她很大的支持，開(kāi)始大部分的訂單都是來(lái)自朋友。莊志華一邊做淘寶，一邊向其他的淘寶賣(mài)家取經(jīng)，經(jīng)過(guò)努力，淘寶店的生意漸漸有了起色。隨著(zhù)網(wǎng)店生意的逐漸好轉，單靠她婆婆去收購已經(jīng)供不應求。于是，莊志華只能在網(wǎng)上接了訂單之后，再和農戶(hù)對接要貨。“比如有需要百香果的訂單，我會(huì )馬上聯(lián)系農戶(hù)進(jìn)行采摘。”莊志華認為，這種和農戶(hù)點(diǎn)對點(diǎn)的對接方式，一來(lái)保證了農產(chǎn)品的質(zhì)量，二來(lái)店里不需要囤貨。“現在春筍上市，有訂單我只要和農戶(hù)說(shuō)一聲，他們馬上去山上拔回來(lái)，非常新鮮。”

　　說(shuō)起創(chuàng )業(yè)初期的日子，莊志華認為“累并快樂(lè )著(zhù)”，白天找貨進(jìn)貨，晚上還要拍照、處理圖片、裝飾網(wǎng)店，常常要忙到凌晨一、二點(diǎn)，這讓她的婆婆看了很心疼。“她那么辛苦，家務(wù)都是我包了，中飯晚飯都是我送到店里來(lái)。”

　　用心創(chuàng )業(yè)　終有所獲

　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，漸漸地，莊志華在土特產(chǎn)這行，因為質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)，開(kāi)始有了一些知名度和固定的買(mǎi)家。她說(shuō)，印象最深的是一位在新疆生活的廣西買(mǎi)家，搜索到她的店鋪買(mǎi)了酸筍、酸豆角之后，對貨物質(zhì)量贊不絕口，認為這就是“家鄉的味道”，從此成了店里的忠實(shí)粉絲。她也慢慢從一個(gè)不知名的賣(mài)家變成了擁有三個(gè)鉆的賣(mài)家。逐漸有供應商老板上門(mén)來(lái)談合作的事情。還有一些農產(chǎn)品銷(xiāo)售困難的農戶(hù)，也找到莊志華，讓她代銷(xiāo)農產(chǎn)品。然而她的店里的銷(xiāo)量有限，不能滿(mǎn)足農戶(hù)的需求，如何進(jìn)一步廣開(kāi)銷(xiāo)路，成了莊志華面臨的又一個(gè)問(wèn)題。

　　她想到了品牌化經(jīng)營(yíng)。如果能夠擁有自己的品牌，增加農產(chǎn)品的附加值，這樣的話(huà)，拓寬銷(xiāo)路將不再是很難的問(wèn)題。幾經(jīng)努力，2014年11月，她成立了自己的土特產(chǎn)公司，并擁有了自己的商標。她也有了一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)體店鋪和公司辦公場(chǎng)所。

　　隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)開(kāi)始走上軌道，越來(lái)越多的人加入她的隊伍中。在她的公司代理商中，有一個(gè)叫“短短”的90后小伙子，一次意外事故，只能終生與輪椅為伍，后來(lái)他通過(guò)朋友認識了莊志華，在莊志華的邀請下，對家鄉特產(chǎn)情有獨鐘的他成了一名土特產(chǎn)代理。他加入的第一天，就成功地接了兩個(gè)訂單。憑著(zhù)對家鄉特產(chǎn)的熱情與努力，加入代理不到一個(gè)月，兼職的他就有了上千元的收入。在記者采訪(fǎng)的過(guò)程中，一位叫何顯佳的昭平小伙子也慕名而來(lái)，想向莊志華學(xué)習銷(xiāo)售野生的靈芝。在現場(chǎng)，她手把手地教起了他銷(xiāo)售的流程。

　　經(jīng)過(guò)努力，莊志華的公司終于在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩了腳跟，現在她主要在網(wǎng)上銷(xiāo)售茶葉、豆豉、茶油、腐竹等38種昭平本地和周邊縣的土特產(chǎn)。她建立了自己的淘寶、阿里巴巴、獨立網(wǎng)站和微商城營(yíng)銷(xiāo)渠道。每天訂單不斷，最近幾天的批發(fā)交易額，最低的有1200元一天，最高的達到2400元。

　　說(shuō)起創(chuàng )業(yè)的感受，莊志華反復說(shuō)的兩個(gè)詞是——用心、腳踏實(shí)地。“有努力就有收獲，只要用心去做，公司自然會(huì )一步步發(fā)展壯大�，F在最關(guān)心的就是每天發(fā)貨產(chǎn)品的質(zhì)量。”