劉志新，漢族，黑龍江人，中國人民大學(xué)畢業(yè)，工程師，1992年，來(lái)到廣西發(fā)展，曾先后從事金融、地產(chǎn)、科技、農業(yè)等行業(yè)，在經(jīng)濟管理、金融投資等領(lǐng)域有豐富實(shí)戰經(jīng)驗。2001年，創(chuàng )立廣西桂人堂金花茶產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司，對當時(shí)尚屬空白的金花茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

　　1960年，我國植物學(xué)家在廣西防城港十萬(wàn)大山一帶發(fā)現這種罕見(jiàn)的金黃色山茶花，它起源于一億七千萬(wàn)年前，屬第四紀冰川時(shí)期恐龍時(shí)代遺留下來(lái)的原始山茶遺珍。著(zhù)名植物學(xué)家胡先嘯博士將其命名為金花茶，這一發(fā)現頓時(shí)震驚世界。

　　一位名叫劉志新的東北漢子，新桂商，畢二十年于其功，填補國內金花茶大規模人工培植領(lǐng)域的空白。以其苦苦追求和執著(zhù)探索的精神，讓金花茶從古醫書(shū)的謎面走出，從而進(jìn)入到一個(gè)科研與醫療相結合的行業(yè)緯度。

　　發(fā)家房地產(chǎn)轉型新農業(yè)

　　劉志新是黑龍江人，曾參過(guò)軍，復員后分配到當地一家國營(yíng)企業(yè)。1992年廣西北海火熱掀起了一股投資開(kāi)發(fā)的熱潮，吸引了國內外客商爭相投資。不安于現狀的劉志新大膽辭職前往北海投資房地產(chǎn)，他淘到了人生到第一桶金。

　　1994年，國家對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀(guān)調控，北海樓市經(jīng)濟泡沫爆發(fā)。整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)濟蕭條引發(fā)了劉志新的思考。所謂民以食為天，危機中劉志新感覺(jué)農業(yè)猶如綠色銀行，風(fēng)險要比地產(chǎn)低得多。于是，劉志新開(kāi)始嘗試做了幾個(gè)傳統農業(yè)項目，在此過(guò)程中慢慢明晰了轉行農業(yè)的目標。

　　正當劉志新舉身奔往農業(yè)領(lǐng)域，想著(zhù)如何轉向一種競爭力比較小、資源壟斷，且和健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項目時(shí)，一本專(zhuān)門(mén)論述金花茶的論文集進(jìn)入了他的視野。當時(shí)第一屆金花茶國際學(xué)術(shù)研討會(huì )在南寧召開(kāi)，通過(guò)論文集，一批專(zhuān)家、學(xué)者、醫學(xué)屆的研究者對金花茶的一些栽培、護理和金花茶的一些藥效功能，等都進(jìn)行了一個(gè)闡述。

　　劉志新了解到金花茶富含400多種人體必需的有益成分，是自然界藥用價(jià)植最豐富的植物之一，國外稱(chēng)之為神奇的東方魔茶，還被喻為“植物界大熊貓”、“茶族皇后”、“茶的活化石”，他像發(fā)現新大陸般地狂喜和激動(dòng)。金花茶的諸多功效與劉志新的希望不謀而合，劉志新覺(jué)得自己發(fā)現了一個(gè)尚未發(fā)掘的富礦。有著(zhù)敏銳商業(yè)嗅覺(jué)的劉志新迅速鎖定金花茶的巨大市場(chǎng)和商機，開(kāi)始尋思著(zhù)如何開(kāi)發(fā)利用這個(gè)寶藏。

　　篳路藍縷打造金花茶產(chǎn)業(yè)

　　對金花茶抱持濃厚興趣的劉志新先是到防城港進(jìn)行詳細了考察，一番調研后，他下定了對金花茶進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)的決心。然而當他把想法告訴朋友和家人的時(shí)候，無(wú)一不遭到大家的極力反對。因為當時(shí)劉志新正在經(jīng)營(yíng)著(zhù)一個(gè)1700畝的農業(yè)項目，家人認為專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)好現在項目就可以了，不必要冒險去開(kāi)發(fā)另一個(gè)項目。

　　家人的反對讓劉志新陷入了迷茫。但是經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后，劉志新堅定自己的選擇。1998年，他成立了廣西桂人堂金花茶產(chǎn)業(yè)集團有限公司，走上了金花茶產(chǎn)業(yè)的艱難探索之路。

　　劉志新了解到，金花茶在發(fā)現之初，許多人為了獲取金花茶這一稀有資源，闖入防城港十萬(wàn)大山進(jìn)行非法采植。一時(shí)間，金花茶面臨著(zhù)生死挑戰。后來(lái)國家在防城港設立了自然保護區，禁止采摘金花茶，并出臺相關(guān)規定，任何開(kāi)發(fā)加工金花茶的個(gè)人或企業(yè)得先行植株，要讓金花茶在保護中開(kāi)發(fā)、在開(kāi)發(fā)中保護。所以，劉志新要想開(kāi)發(fā)金花茶，就必須先大規模種植金花茶。

　　然而金花茶自1960年在廣西防城十萬(wàn)大山橫空出世后，雖然國人人工種植金花茶的努力從未停止，但由于金花茶古老的遺傳特性，其生長(cháng)環(huán)境改變后很難存活或者發(fā)生變異，失去所蘊含的價(jià)值，因此大規模的人工引種一直未能取得成功。

　　擺在劉志新面前的困難是，如何成功大規模種植金花茶？且金花茶對其生長(cháng)的環(huán)境很挑剔，僅產(chǎn)于廣西十萬(wàn)大山蘭山支脈一帶，分布范圍極為狹小，而且生長(cháng)周期長(cháng)，數量十分稀少。金花茶的生長(cháng)周期過(guò)長(cháng)，將會(huì )大大增加生產(chǎn)成本，也意味著(zhù)風(fēng)險隨之增高。

　　為了讓金花茶能夠實(shí)現人工大規模的種植，劉志新帶領(lǐng)人科研小組多次深入十萬(wàn)大山古老神秘的深山老林，夜以繼日，對金花茶生長(cháng)的水熱條件、光照、土質(zhì)等作了詳細全面的調查研究，探索金花茶生長(cháng)地秘密。歷經(jīng)登記、測量、取樣、分析、實(shí)驗和技術(shù)攻關(guān)等一系列磨難，劉志新的團隊終于探索出“一種適用于金花茶綠枝扦插育苗的生根劑”、“一種納米金花茶原粉”的種植技術(shù)，并獲得了國家專(zhuān)利局專(zhuān)利。

　　至此，劉志新成功突破了人工快速繁殖金花茶的技術(shù)瓶頸，并掌握了一整套人工無(wú)性快速繁殖金花茶種苗及大面積高產(chǎn)栽培的成熟技術(shù)。

　　苦守十年終顯盈利曙光

　　大規模金花茶種植出來(lái)后，劉志新最先做的是深加工。經(jīng)過(guò)科研小組的努力，把金花茶的有效成分百分之九十八提取出來(lái)，做成了濃縮液、口服液、飲料等產(chǎn)品。看著(zhù)這些經(jīng)過(guò)艱苦研究開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，劉志新心里非常高興。

　　當劉志新滿(mǎn)懷期待地把做出的這些產(chǎn)品投放市場(chǎng)之后，現實(shí)卻給了他狠狠的一個(gè)耳光。他的金花茶系列產(chǎn)品基本不被人們認可，根本無(wú)法銷(xiāo)售出去。后來(lái)他了解到，人們不買(mǎi)他的產(chǎn)品，是因為感覺(jué)他生產(chǎn)的這些產(chǎn)品的包裝和形式像藥品或者是保健品，大家都就覺(jué)得自己沒(méi)有病，根本沒(méi)必要去買(mǎi)他的產(chǎn)品吃。

　　然而一波未平一波又起。在他陷入銷(xiāo)售困境的時(shí)候，他又接到一個(gè)通知，即金花茶以前是從未被研究開(kāi)發(fā)過(guò)的，國家食品、藥品、顏料品等名錄里面根本沒(méi)有金花茶的名字，這就意味著(zhù)他之前生產(chǎn)的金花茶產(chǎn)品不具備銷(xiāo)售的資格，他必須停止銷(xiāo)售，去補辦審批手續，只有審批下來(lái)才可以銷(xiāo)售。

　　這個(gè)時(shí)候劉志新并沒(méi)有亂了陣腳，他一邊對市場(chǎng)進(jìn)行調查了解，把專(zhuān)家和消費者反饋的意見(jiàn)對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，一邊提交相關(guān)的審批材料，等待審批的下來(lái)。

　　劉志新認為產(chǎn)品不被人認可還有很大的一個(gè)原因就是技術(shù)問(wèn)題。設備和技術(shù)不好，就無(wú)法開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)的茶出來(lái)。于是他又開(kāi)始帶領(lǐng)團隊進(jìn)行艱苦的鉆研，在經(jīng)過(guò)無(wú)數次的失敗、挫折、嘗試后，金花茶新加工技術(shù)終于成形。

　　2007年，劉志新等待已久的時(shí)刻終于到來(lái)了。歷時(shí)三年多的漫長(cháng)而復雜的審批終于下來(lái)了，金花茶被批準為新資源食品。桂人堂成為第一家通過(guò)國家環(huán)保部門(mén)和林業(yè)部門(mén)雙重審批的、具有合法開(kāi)發(fā)金花茶資質(zhì)的企業(yè)，開(kāi)發(fā)利用國寶金花茶造福大眾終現曙光那一刻，公司上下集體狂歡慶祝這喜人的消息。

　　此時(shí)的劉志新把經(jīng)過(guò)技術(shù)創(chuàng )新后的金花茶花朵茶、磚茶、極品紫芽茶、濃縮飲液、口服液等產(chǎn)品，相繼投放市場(chǎng)，很快就得到了全國各地消費者的認可，銷(xiāo)路也以驚人的速度增長(cháng)。

　　時(shí)間走到2008年，苦守了10年的劉志新終于實(shí)現了盈利。從1998年開(kāi)始投入金花茶，十年下來(lái)，劉志新投入了幾千萬(wàn)，這么多年一直沒(méi)有實(shí)現真正的盈利。最困窘的時(shí)候，公司資金斷鏈，劉志新想盡辦法四處向朋友借錢(qián)，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄。

　　一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的終極夢(mèng)想

　　劉志新說(shuō)他自己是一旦認準了的事情，就不會(huì )放棄的人。堅持，他用自身的經(jīng)歷告訴身邊的伙伴，哪怕十年，也會(huì )有結果。而很多人在創(chuàng )業(yè)的最后堅持不下去就放棄了，這些人應該要明白迫不得已的放棄必須是在拼盡全力之后的。

　　堅持十年之后的劉志新又有了新的想法。目前，桂人堂許多技術(shù)目前在全球處于領(lǐng)先地位，這就給劉志新的產(chǎn)業(yè)布局奠定了基礎。桂人堂打造的金花茶已經(jīng)成為了廣西的新名片，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國各大中城市。而在國際上，桂人堂金花茶更是成功打入英國、日本、澳大利亞、越南、馬來(lái)西亞、也門(mén)等海外茶飲市場(chǎng)。

　　關(guān)于桂人堂的未來(lái)，劉志新有清晰的規劃。茶只是桂人堂整個(gè)戰略中的一個(gè)撬動(dòng)點(diǎn)。在劉志新的構想中，未來(lái)的桂人堂要布局的應該是整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)。怎樣把金花茶的養生功能深入健康食品領(lǐng)域，從而真正把金花茶做成系列產(chǎn)品推向人類(lèi)健康的大舞臺，才是桂人堂和劉志新的終極夢(mèng)想。(胡長(cháng)強)

　　相關(guān)新聞

　　劉志新：發(fā)展金花茶產(chǎn)業(yè) 帶動(dòng)農民增收致富

　　到2014年底，防城港市有10家金花茶企業(yè)，其中自治區龍頭企業(yè)4家。目前有較大規模的企業(yè)9家，基地25個(gè)，種植1.735萬(wàn)畝，帶動(dòng)農戶(hù)5620多戶(hù)，種植約4萬(wàn)畝，全市金花茶種植面積5.735萬(wàn)畝，年產(chǎn)325.2噸花和葉，產(chǎn)值近6億元，種植農戶(hù)年均增收5000多元。為金花茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，更好地帶動(dòng)農民增收致富，特建議：

　　一、加強對金花茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規劃和引導。各級政府要盡快出臺金花茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規劃，繼續大力支持“公司+基地+農戶(hù)”的模式。據市林業(yè)部門(mén)提供的數據，防城港市可種植金花茶面積達40多萬(wàn)畝，如果在3-5年內使防城港市種植金花茶面積增加至15萬(wàn)畝，產(chǎn)量達1萬(wàn)噸以上，不但增加農民收入，同時(shí)可確保金花茶生產(chǎn)加工原材料充裕。

　　二、強化產(chǎn)業(yè)結構調整，提高產(chǎn)品附加值。引導行業(yè)企業(yè)加強與研發(fā)機構的合作，加大研發(fā)投入，形成涵蓋醫藥、保健、食品、茶、化妝品等領(lǐng)域的高、中、低端產(chǎn)品的系列化、規模化產(chǎn)業(yè)集群。金花茶含有400多種對人體有益的元素，廣東樂(lè )愷醫學(xué)科技公司出品的金花茶蜂蜜飲品——“金花液寶”為我們作出了表率。“金花液寶”在韓國、日本和歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售，價(jià)值12800元一盒(50毫升6瓶裝)。我們期待著(zhù)金花茶這個(gè)植物界的“大熊貓”能在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展上體現出她應有的價(jià)值。

　　三、加大宣傳，提高金花茶的知名度。金花茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )要精心策劃，高品位、高規格主辦好每年一度的“防城港市金花茶節”，邀請國內金花茶業(yè)界知名專(zhuān)家和院校學(xué)者，舉辦有關(guān)金花茶的各類(lèi)研討會(huì )，把防城港這個(gè)“中國金花茶之鄉”真正變成金花茶行業(yè)發(fā)展的權威發(fā)言地。

　　四、加強市場(chǎng)監管，規范行業(yè)發(fā)展。盡快成立中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )金花茶分會(huì )，牽頭建立金花茶產(chǎn)業(yè)的準入標準、行業(yè)標準、產(chǎn)品標準等國家標準，使金花茶行業(yè)的發(fā)展做到有章可循，有法可依;加大對種植環(huán)節農藥、化肥使用的監管，嚴禁使用違禁農藥，從源頭治理，確保食品安全;加大對三無(wú)產(chǎn)品的查處和打擊力度，推行條碼信息溯源管理，做放心產(chǎn)品;創(chuàng )新微商、電商和傳統渠道融合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和監管方式。

　　五、建立金花茶行業(yè)的融資和交易平臺，解決企業(yè)發(fā)展難題。幫助金花茶企業(yè)落實(shí)林權證，出臺林權和苗木價(jià)值評估標準、專(zhuān)利和品牌評估標準等，為融資和產(chǎn)權交易提供依據。