早年在生產(chǎn)一線(xiàn)的多麗工人(翻拍)

　　2009年的舊廠(chǎng)房(翻拍)

　　如今多麗產(chǎn)品種類(lèi)繁多，專(zhuān)賣(mài)店遍布南寧

　　2014年，組裝車(chē)間里工人們正在認真工作(翻拍)

　　南寧晚報記者 黃穎 張麗顏/文 程勇可/圖

　　早些年，南寧市匯聚的老企業(yè)、品牌有近百家，這些老企業(yè)、品牌慢慢地留在了老南寧人記憶里。而有著(zhù)64多年悠久歷史，從“一臺電風(fēng)扇打天下”發(fā)展到如今成為“領(lǐng)跑”小家電市場(chǎng)的本土企業(yè)——多麗電器依然生機勃勃。作為本地老品牌，多麗為何能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)站穩腳跟并煥發(fā)新活力？昨日，本報記者對此進(jìn)行采訪(fǎng)調查。

　　走訪(fǎng) 多麗電器依然生機勃勃年產(chǎn)值過(guò)億元

　　昨日下午，記者來(lái)到位于北際路的南寧市多麗電器有限責任公司。此時(shí)廠(chǎng)區內車(chē)來(lái)車(chē)往，搬運、裝車(chē)，一派繁忙，員工們走路都像一陣風(fēng)。 南寧市多麗電器有限責任公司董事長(cháng)陸伯蘭說(shuō)，每天公司每個(gè)人都很忙，手上活多，多麗品種很多，僅僅電風(fēng)扇就有100多種款式，目前年產(chǎn)值過(guò)億元，因為抓住發(fā)展機遇，企業(yè)快速成長(cháng)。

　　據介紹，多麗電器成立之初生產(chǎn)能力不到萬(wàn)臺，產(chǎn)品單一 ，如今僅風(fēng)扇系列就已具備年產(chǎn)60萬(wàn)臺的生產(chǎn)能力。目前的產(chǎn)品構成有電風(fēng)扇、電磁爐、浴霸、電壓力鍋、電飯鍋、抽油煙機、燃氣爐、保潔柜、電熱水壺、電暖器、排氣扇、豆漿機、干衣機、脫水機、洗衣機、電火鍋、電開(kāi)水瓶、凈水器等21大系列共600多個(gè)品種規格的家用電器產(chǎn)品。

　　從生產(chǎn)風(fēng)扇的小廠(chǎng)到廣西本土家電第一品牌，從零技術(shù)創(chuàng )業(yè)到技術(shù)領(lǐng)先，從產(chǎn)品單一到專(zhuān)業(yè)精品生活電器的行業(yè)翹楚，經(jīng)過(guò)了60多年的發(fā)展歷程，多麗電器產(chǎn)品不僅成為廣西家電行業(yè)中的名牌產(chǎn)品，更是廣西家電行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)中的佼佼者。

　　調查 不斷求新求變，老品牌彎道超車(chē)借力向上

　　隨著(zhù)外來(lái)品牌的涌入，本土一些老品牌市場(chǎng)份額被逐漸縮減，甚至被迫退出市場(chǎng)。為何有著(zhù)60多年歷史的多麗的市場(chǎng)份額卻越來(lái)越大，反其道走出了一條獨特的經(jīng)營(yíng)之路？這其中有何“法寶”？

　　“我們在產(chǎn)品創(chuàng )新上一刻都不敢怠慢，不斷有新產(chǎn)品注入品牌。”陸伯蘭說(shuō)，在這個(gè)市場(chǎng)，不求變無(wú)法生存。他們清楚地認識到，如果僅僅生產(chǎn)電風(fēng)扇一種產(chǎn)品，是救不了這個(gè)工廠(chǎng)的。因此，幾十年來(lái)，他們不斷調整策略，研發(fā)新產(chǎn)品，哪邊“腿短”就補哪邊。

　　陸伯蘭說(shuō)，多麗以做電風(fēng)扇起家，但如果一直做風(fēng)扇，肯定會(huì )被市場(chǎng)淘汰，原因在于電風(fēng)扇利潤很低，且單一的電風(fēng)扇已不能滿(mǎn)足老百姓多元化的家電產(chǎn)品需求。因此，他們在小家電研發(fā)方面不斷推陳出新，不停地用新產(chǎn)品對品牌進(jìn)行加固。例如，在做電風(fēng)扇的同時(shí)生產(chǎn)浴霸，讓消費者轉變對多麗品牌的印象。生產(chǎn)浴霸之后，再做電磁爐，多麗品牌又引起消費者的關(guān)注，關(guān)注度更高。

　　“我們一直在不斷調整，創(chuàng )新新產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足老百姓的多元化需求，且我們的產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在地改善了百姓的生活。”陸伯蘭說(shuō)，同時(shí)他們還要在一個(gè)細分產(chǎn)品中做到極致，才能在激烈競爭中生存和發(fā)展。例如，單單是電風(fēng)扇產(chǎn)品，多麗就有100多種款型，電風(fēng)扇基本做到極致，從高、矮、半高，從頂上到地上， 從適合老人、學(xué)生到禮堂專(zhuān)用等都有不同的款型。“同樣是落地扇，我們計劃明年還要想辦法換一個(gè)面孔。”多麗的浴霸、電磁爐均十幾個(gè)款型，壓力鍋也有幾十個(gè)款型。單單是電磁爐，就分為高、中、低三個(gè)檔次，滿(mǎn)足不同人群的需求。

　　陸伯蘭認為，現在的市場(chǎng)環(huán)境中，“一招鮮吃遍天下，一個(gè)東西打天下”這一老套的做法已經(jīng)適應不了激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境。幾十年來(lái)，他們一直不斷推出新產(chǎn)品，并且以高質(zhì)量在市場(chǎng)上累積一定的口碑，鞏固和擴大品牌的消費人群，用新產(chǎn)品和過(guò)硬的質(zhì)量支撐這個(gè)老企業(yè)，只有這樣才能生存和發(fā)展。

　　如今的市場(chǎng)是一個(gè)講究分工的市場(chǎng)，要想繼續參與博弈，還要學(xué)會(huì )踩著(zhù)巨人肩膀向上，特別是要學(xué)會(huì )互相借力，取長(cháng)補短，學(xué)會(huì )彎道超車(chē)，借力向上。因此，多麗 開(kāi)啟了“走出去”策略，多麗領(lǐng)頭人帶著(zhù)技術(shù)骨干、帶著(zhù)目標積極尋找“最佳合作伙伴”。這樣的合作通常來(lái)源于產(chǎn)品技術(shù)設計等多個(gè)層面，通過(guò)一家家登門(mén)拜訪(fǎng)設計公司，發(fā)揮各方聰明才智，多麗品牌小家電工藝和性能大大提升到一個(gè)新臺階，市場(chǎng)的反饋越來(lái)越好，路子越走越寬。

　　支招 開(kāi)拓新領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)等方面不斷創(chuàng )新

　　多麗的成功經(jīng)驗，對發(fā)展南寧老品牌老字號有哪些啟示？

　　“多麗能夠在市場(chǎng)中生存主要靠的是創(chuàng )新。”廣西社科院數量經(jīng)濟研究所所長(cháng)姚華分析，多麗浴霸市場(chǎng)占有率高，主要原因在于瞄準了市場(chǎng)中的空白領(lǐng)域，并且在這些領(lǐng)域做到了極致，也是一種創(chuàng )新。南寧的一些老品牌老字號之所以慢慢退出市場(chǎng)、被市場(chǎng)淘汰，關(guān)鍵在于創(chuàng )新不足，例如包裝不創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)手段老套，得不到社會(huì )關(guān)注，自然而然關(guān)注度下降，市場(chǎng)份額越來(lái)越小，企業(yè)慢慢沒(méi)了生機。

　　姚華認為，在現在市場(chǎng)中，首先產(chǎn)品要創(chuàng )新，根據市場(chǎng)的變化不停地開(kāi)拓新的產(chǎn)品和領(lǐng)域、新品種、包裝，根據細分市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng )新。加大研發(fā)力度，引領(lǐng)行業(yè)潮流，需要在這一行業(yè)不停地創(chuàng )新，根據新的潮流創(chuàng )新發(fā)展，才能得到市場(chǎng)份額。

　　同時(shí)，要對營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行創(chuàng )新�，F在的市場(chǎng)生產(chǎn)出產(chǎn)品不算什么，關(guān)鍵是怎樣營(yíng)銷(xiāo)把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，讓市場(chǎng)接受，這是一種核心競爭力。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)怎樣去制造營(yíng)銷(xiāo)的模式，例如線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)，或者利用朋友圈口碑營(yíng)銷(xiāo)等。商品營(yíng)銷(xiāo)戰就是一個(gè)戰場(chǎng)，需要很多營(yíng)銷(xiāo)手段，必須有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行策劃如何鋪貨，引起社會(huì )關(guān)注。如何讓消費者更為便利地購買(mǎi)到這一產(chǎn)品，讓老百姓通過(guò)電商、 便利店、超市等渠道購買(mǎi)得到。

　　“南寧的老品牌、老字號要生存和發(fā)展，煥發(fā)出新活力，必須在產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、宣傳手段的創(chuàng )新等方面抓好突破。”姚華說(shuō)。

　　多麗的前世今生

　　多麗的前身是成立于1954年的南寧白鐵皮制品廠(chǎng)，1978年才開(kāi)始生產(chǎn)電風(fēng)扇，并改名為南寧電風(fēng)扇廠(chǎng)，1996年又更名為南寧市多麗電器總廠(chǎng)。2004年，多麗改制成為南寧市多麗電器有限責任公司。

　　到如今，多麗已經(jīng)走過(guò)了64年風(fēng)雨歷程。多麗電器不僅僅是廣西輕工業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者，更是作為輕工業(yè)典范企業(yè)的參與者。經(jīng)過(guò)64年的發(fā)展，多麗電器產(chǎn)品不僅成為廣西家電行業(yè)中的名牌產(chǎn)品，更是廣西家電行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)中的佼佼者。

　　目前，多麗電器在南寧市區開(kāi)設16家專(zhuān)賣(mài)店，這些專(zhuān)賣(mài)店遍布在城區各大社區街道。在多麗專(zhuān)賣(mài)店中，產(chǎn)品涵括了各類(lèi)生活電器產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者不同需求。