桂林銀行董事長(cháng)王能(中)在廣西壯姑娘特產(chǎn)有限公司接受中央媒體采訪(fǎng)，介紹該行服務(wù)小微企業(yè)特色做法。

　　桂林銀行舉行“接易貸”產(chǎn)品推介會(huì )。

　　桂林銀行梧州分行行長(cháng)走訪(fǎng)廣西梧州日成林產(chǎn)化工股份有限公司。

　　小微企業(yè)不僅是國民經(jīng)濟的重要組成部分，而且是經(jīng)濟的活力和基礎，是擴大就業(yè)、拉動(dòng)內需的中堅力量。桂林銀行作為地方性商業(yè)銀行，始終圍繞“中小企業(yè)伙伴銀行、市民銀行”的市場(chǎng)定位，走特色化、差異化、精細化發(fā)展之路，充分利用自身優(yōu)勢，著(zhù)力進(jìn)行制度、金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新，加強信貸投放管理，不斷滿(mǎn)足小微企業(yè)的融資需求，支持企業(yè)做優(yōu)做強，小微企業(yè)金融服務(wù)工作取得良好成效。截至2014年6月末，該行全行貸款余額226.86億元，其中小微企業(yè)貸款余額168.28億元，中小企業(yè)、小微企業(yè)貸款、500萬(wàn)元以下貸款分別占全行全部貸款的86.45%、74.18%、37.18%。

　　創(chuàng )新服務(wù)體制

　　發(fā)揮專(zhuān)營(yíng)機構優(yōu)勢

　　為有效解決小企業(yè)客戶(hù)資金需求“金額小、需求急、頻度高”的特點(diǎn)，桂林銀行在成立小微企業(yè)信貸中心的基礎上，通過(guò)對小微企業(yè)信貸中心的充分授權，落實(shí)單列信貸計劃、單獨配置人力資源與財務(wù)資源、單獨客戶(hù)認定與信貸評審、單獨會(huì )計核算等方面的工作要求，提高小微企業(yè)貸款審批效率，使小微企業(yè)金融服務(wù)工作更加專(zhuān)業(yè)化、高效化。同時(shí)，加強利率管理，通過(guò)制定人民幣貸款定價(jià)指導意見(jiàn)、微小企業(yè)貸款優(yōu)惠利率定價(jià)管理辦法等，積極探索科學(xué)合理的小微貸款利率定價(jià)機制，對小微貸款實(shí)行差別化管理，對符合條件的小微企業(yè)給予利率優(yōu)惠，以實(shí)際行動(dòng)滿(mǎn)足小微企業(yè)的融資需求。此外，該行以?xún)炔窟x拔和公開(kāi)招聘等方式建立了一支素質(zhì)高、作風(fēng)硬、能力強、服務(wù)好的專(zhuān)司服務(wù)小微企業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理團隊，有效提高信貸人員為小微企業(yè)金融服務(wù)工作能力。

　　創(chuàng )新服務(wù)產(chǎn)品

　　構建多樣化產(chǎn)品體系

　　桂林銀行始終將金融產(chǎn)品的創(chuàng )新和開(kāi)發(fā)，作為服務(wù)小微企業(yè)的有效載體。2013年，該行創(chuàng )新推出了“接易貸”“景區貸”等多款中小企業(yè)金融產(chǎn)品，極大地豐富了小微企業(yè)金融產(chǎn)品體系。“接易貸”是無(wú)需重新簽訂借款合同即可實(shí)現還貸與續貸無(wú)縫對接的貸款。它的推出不僅是桂林銀行信貸產(chǎn)品創(chuàng )新的一個(gè)亮點(diǎn)，改變了小微企業(yè)融資過(guò)程中必須“先還后貸”的傳統轉貸模式，讓企業(yè)告別“轉貸”實(shí)現輕松融資，更為該行在支持地方小微企業(yè)樹(shù)立起標桿。

　　經(jīng)營(yíng)玩具作坊的張先生成為桂林銀行該種業(yè)務(wù)模式下的第一批受益者。在貸款還差1個(gè)月到期時(shí)，張先生接到一筆大訂單，急需資金周轉。得知桂林銀行推出新產(chǎn)品“接易貸”后，張先生馬上提交了業(yè)務(wù)申請。因企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)良，該行批準了該業(yè)務(wù)，及時(shí)為張先生辦理了貸款續期手續，無(wú)需企業(yè)再尋找資金歸還原貸款，給予企業(yè)一定還款寬限期，且貸款利率不變，為張先生減輕了還款壓力、節約了財務(wù)成本。

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道

　　多渠道批量化營(yíng)銷(xiāo)

　　“小微企業(yè)業(yè)務(wù)不同于大中型公司業(yè)務(wù)，單筆業(yè)務(wù)量小，要做大，只有走批量化道路。”

　　桂林銀行針對小微企業(yè)金融服務(wù)工作，從減低企業(yè)融資成本和拓寬融資渠道出發(fā)，運用創(chuàng )新的小微企業(yè)合作發(fā)展基金貸款模式，制定了集群開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式，圍繞集群市場(chǎng)、商圈等目標客戶(hù)，采取先審批集群營(yíng)銷(xiāo)方案，后審批集群項下授信客戶(hù)的流程，批量開(kāi)展小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)，有效提高了小微企業(yè)金融服務(wù)效率。目前，該行已通過(guò)這種模式對廣西多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì )及商圈進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)，包括廣西林業(yè)協(xié)會(huì )、廣西電子電器行業(yè)協(xié)會(huì )、南寧市糧食行業(yè)協(xié)會(huì )、南寧茶葉商會(huì )、廣西農業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )、廣西生鮮協(xié)會(huì )、瑯西菜市集群、淡村商貿城集群、桂登鞋城和盛世聯(lián)邦。通過(guò)對集群客戶(hù)進(jìn)行批量式授信，幫扶他們解決實(shí)體經(jīng)濟規模小、擔保物少、融資難等難題。

　　廣西壯姑娘特產(chǎn)有限公司作為廣西較大的特產(chǎn)零售企業(yè)，處于高速發(fā)展時(shí)期，但面臨缺少抵押物、銀行認可度較低的融資難題。桂林銀行與廣西農業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )合作，通過(guò)行業(yè)互助基金的模式給予其200萬(wàn)元信用貸款，有效解決了該公司的資金短板問(wèn)題，助力壯姑娘產(chǎn)品成為南寧市旅游局唯一指定的“南寧禮物”，同時(shí)獲得了2014年南寧世界體操錦標賽吉祥物“南南”和“寧寧”的唯一生產(chǎn)銷(xiāo)售資質(zhì)，在業(yè)界享有良好的聲譽(yù)。

　　創(chuàng )新發(fā)展平臺

　　支持粵桂合作特別試驗區建設

　　作為梧州市實(shí)施“引銀入梧”的第一家商業(yè)銀行，桂林銀行在梧州市銀行業(yè)中率先與梧州市粵桂合作特別試驗區簽訂了全面合作協(xié)議和10億元的項目授信意向書(shū)，致力于打造長(cháng)期有效的資源信息共享平臺及產(chǎn)業(yè)投資合作平臺。

　　該行充分整合內部服務(wù)團隊資源，發(fā)揮“小、快、靈”特色，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水準為試驗區及區內企業(yè)的發(fā)展排憂(yōu)解難，真正成為“企業(yè)的好伙伴”。通過(guò)為企業(yè)制定集支付結算、融資服務(wù)、對公理財等于一體的個(gè)性化合作方案，實(shí)時(shí)跟蹤落實(shí)企業(yè)的金融服務(wù)需求，耐心為企業(yè)解惑，從而在服務(wù)區內企業(yè)方面形成了獨特優(yōu)勢和服務(wù)品牌。

　　該行主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)促成合作，為廣西梧州工業(yè)新城投資發(fā)展有限公司籌集了1.4億元的項目建設資金，加快社學(xué)工業(yè)集中區內的道路平整及整體規劃建設。同時(shí)，該行正積極引入創(chuàng )新金融產(chǎn)品，計劃于2014年內為廣西梧州粵桂合作特別試驗區投資開(kāi)發(fā)有限公司平整塘源一號路項目籌集5億元建設資金，以及支持梧州市神冠茶花園項目、梧州市紅嶺商貿物流園區等大型綜合項目，助推試驗區更好更快發(fā)展。

　　服務(wù)沒(méi)有止境，創(chuàng )新沒(méi)有止境，服務(wù)小微企業(yè)任重而道遠。今后，桂林銀行將繼續堅持“中小企業(yè)伙伴銀行”的市場(chǎng)定位，重心下沉、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟，為更多的小微企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，為地方經(jīng)濟的騰飛貢獻力量。

　　桂林銀行小微企業(yè)業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話(huà)：0773-3821343