村民將手機扣在支架上，打開(kāi)補光燈，在鏡頭前推薦自己種植的農產(chǎn)品……如今，在鐘山縣，許多農民變身帶貨主播，一方面給消費者提供便利，另一方面為農產(chǎn)品打通新的銷(xiāo)售渠道。

　　今年，鐘山縣圍繞優(yōu)勢特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)，動(dòng)員電商人才搶抓新媒體發(fā)展機遇，運用直播帶貨、微商等模式宣傳銷(xiāo)售農特產(chǎn)品，大力發(fā)展農村電子商務(wù)，鞏固脫貧攻堅成果。

　　A　村民變身帶貨主播

　　8月25日上午，趙德輝開(kāi)始為下午的直播做準備。他在自己的社交媒體發(fā)布了直播二維碼，網(wǎng)友掃碼即可直接進(jìn)入直播間。

　　趙德輝的直播間在縣城一家電商公司里，現在，他是這家公司的一名專(zhuān)職“主播”。當天，他準備的物品是鐘山本土的腐竹、大頭菜、百香果等。直播開(kāi)始后，他在鏡頭前和網(wǎng)友侃侃而談，語(yǔ)速適中，風(fēng)格不浮夸，卻也不沉悶。

　　趙德輝是鐘山縣兩安鄉沙坪村村民，自打成為“主播”后，他的樸實(shí)厚道贏(yíng)得不少消費者的信任�，F在他每天都有直播任務(wù)，除了在直播間，有時(shí)他還會(huì )到田間地頭去給村民直播帶貨。

　　“正好，這幾天我們村支書(shū)找到我，要我幫村里幾十畝紅薯找找銷(xiāo)路。”趙德輝告訴記者，盡管他目前直播帶動(dòng)的銷(xiāo)量還不是很高，最多時(shí)候銷(xiāo)出10多件，但他想堅持下去，因為不少當地看過(guò)直播的市民會(huì )直接到村里去購買(mǎi)。

　　趙德輝還不到40歲，曾在廣東打工10多年。2015年，他回鄉種植幾畝百香果，收獲后運到廣東，很快就被搶購一空。次年，他干脆辭職回鄉，一心發(fā)展百香果種植，最多時(shí)他的百香果果園面積近100畝。

　　今年，趙德輝轉讓了自己的百香果園，一心一意做起帶貨直播。在鐘山縣，越來(lái)越多像趙德輝這樣的村民走上相同的道路。

　　本月中旬，鐘山縣又有10多名即將拿到“畢業(yè)證”的“帶貨主播”到該縣“菌美人間”產(chǎn)業(yè)園開(kāi)展實(shí)操，把縣里的扶貧產(chǎn)品——食用菌推薦給自己的粉絲。據介紹，當天活動(dòng)的銷(xiāo)售額就超過(guò)1萬(wàn)元。

　　B　構建“電商+直播”產(chǎn)業(yè)生態(tài)

　　“直播帶貨效率高，成本低，我們希望更多人用好這個(gè)工具。”鐘山電商培訓中心教師韋明強告訴記者。

　　韋明強有豐富的網(wǎng)絡(luò )直播經(jīng)驗，今年6月從陜西省西安市來(lái)到鐘山發(fā)展“電商+直播”業(yè)務(wù)。

　　據了解，鐘山縣組建了微信商城，在縣城工業(yè)園區建起電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)知名電商企業(yè)落戶(hù)，還在清塘鎮印山村委建立消費扶貧體驗中心，為農村電商人才施展才華提供創(chuàng )業(yè)平臺。

　　同時(shí)，該縣還開(kāi)展直播帶貨人才培訓，先后舉辦3期電子商務(wù)培訓班，培訓電商人才282人，拓展直播實(shí)訓基地5個(gè)。目前，在全縣120多家網(wǎng)店中，八成是35歲以下年輕人創(chuàng )辦的，直接帶動(dòng)就業(yè)超過(guò)8000人，其中貧困群眾1100多人。

　　鐘山縣不僅為電商人才培養提供了良好平臺，還充分發(fā)揮電商孵化中心的作用，對符合條件的入駐企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者實(shí)行免租金、免水電費、免網(wǎng)絡(luò )費的“三免”優(yōu)惠政策，降低創(chuàng )業(yè)成本，吸引和扶持青年返鄉創(chuàng )業(yè)就業(yè)。

　　如今，直播帶貨、上網(wǎng)銷(xiāo)售在鐘山縣已經(jīng)成為一種新時(shí)尚。今年通過(guò)各種直播平臺宣傳推介本土農特產(chǎn)品，截至目前累計瀏覽量達100多萬(wàn)次，成交8000多單。

　　C　鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標

　　“以往，‘公司+基地+農戶(hù)’是農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展常見(jiàn)的模式，隨著(zhù)‘電商+直播’的興起，我們豐富了這一模式的內涵。”鐘山縣縣長(cháng)陳書(shū)瑩介紹，該縣目前采取“電商+合作社+基地+農戶(hù)”產(chǎn)供銷(xiāo)模式，成為引領(lǐng)鄉村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標”。

　　該縣花山瑤族鄉綠源養蜂合作社以線(xiàn)上線(xiàn)下結合，平均每天能售出土蜂蜜約100公斤。目前該合作社已建立產(chǎn)品供應基地1000畝，帶動(dòng)200多戶(hù)養蜂戶(hù)，吸納600多人就業(yè)，成為銷(xiāo)售本地土特農產(chǎn)品的電商龍頭企業(yè)。

　　鐘山德福農產(chǎn)品有限公司與貧困村丹龍村合作建立貢柑種植扶貧示范園，第一期流轉貧困戶(hù)土地220畝，為48戶(hù)215人提供就業(yè)崗位。接下來(lái)，基地將擴大到1200畝，其中有機蔬菜種植面積達200多畝，帶動(dòng)全村75戶(hù)300多貧困人口持續穩定增收。

　　另外，鐘山印象電商團隊今年提前落實(shí)訂單，以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購貧困戶(hù)滯銷(xiāo)的農產(chǎn)品2000噸，在各大電商平臺參與促銷(xiāo)活動(dòng)，除了完成銷(xiāo)售任務(wù)之外，還提升了鐘山特色農產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)競爭力。

　　目前，鐘山縣電商孵化中心已入駐8個(gè)電商創(chuàng )業(yè)團隊。經(jīng)過(guò)孵化，很多電商企業(yè)逐漸成長(cháng)為農產(chǎn)品銷(xiāo)售的主力軍。去年，鐘山縣電商交易額5600多萬(wàn)元，其中線(xiàn)上交易超2000萬(wàn)元。

　　同時(shí)，“電商+直播”也促進(jìn)了鐘山農業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。該縣回龍鎮雅瑤公司帶動(dòng)大米和食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展；百事通電商帶動(dòng)大頭菜、紅花腐竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展；鑫源果蔬合作社帶動(dòng)百香果、砂糖橘等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。