根本變化

　　傳統零售業(yè)全面上線(xiàn)嘗到甜頭

　　普華永道9月預測，電子商務(wù)將幫助中國最早在2015年超越美國，成為全球最大的零售市場(chǎng)。據預測，中國網(wǎng)購規模到2015年可能達到5400億美元，而屆時(shí)美國的規模僅為3450億美元。自2009年以后，中國網(wǎng)購市場(chǎng)規模每年增長(cháng)速度都達到70%，而美國僅為13%。

　　去年，天貓“雙十一”購物狂歡節實(shí)現191億成交額，刷新了全球網(wǎng)購節日的紀錄。分析稱(chēng)，“雙十一”購物熱潮顯示中國的消費需求正從傳統商店轉移到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。中國的零售業(yè)態(tài)正在“發(fā)生根本性變化”——線(xiàn)上交易形式已經(jīng)由之前作為零售產(chǎn)業(yè)的補充渠道之一，轉型為拉動(dòng)中國內需的主流形式，由此開(kāi)始全面倒逼傳統零售業(yè)態(tài)升級。

　　應該說(shuō)，過(guò)去的一年，線(xiàn)下傳統零售行業(yè)真正開(kāi)啟了顛覆性的改革，大規模向線(xiàn)上轉移。彭博社數據稱(chēng)，中國去年網(wǎng)上零售額增長(cháng)率從上一年的4.3%提高到6.3%，而市場(chǎng)份額居前100名的實(shí)體店增長(cháng)率則從11.2%下降到9%。業(yè)內人士稱(chēng)， “‘雙十一’驚人的爆發(fā)力，讓迷霧中的零售行業(yè)驚醒，并加速了產(chǎn)業(yè)轉型和變革”。

　　數字說(shuō)明，率先轉型的零售大鱷已經(jīng)嘗到甜頭。銀泰方面透露，因為參與了萬(wàn)店同慶的O2O互動(dòng)，很多消費者到線(xiàn)下進(jìn)行了產(chǎn)品體驗。天貓銀泰百貨精品旗艦店，開(kāi)場(chǎng)僅25分鐘，就以700多萬(wàn)元的成交額突破了去年全天的紀錄。截至當天16:00，更穩居當天天貓箱包類(lèi)銷(xiāo)售排行第一。

　　發(fā)展趨勢

　　5年“雙十一”引領(lǐng)商業(yè)變革

　　5年前的“雙十一”，人們在網(wǎng)上購買(mǎi)的商品主要集中在服裝、家紡、化妝品等行業(yè)。此后的5年，從汽車(chē)到房子，從酒店到理財產(chǎn)品，都一一成為人們搶購的目標。

　　而這種種趣事所代表的，是一種新經(jīng)濟模式的誕生。事實(shí)上，在這5年間，互聯(lián)網(wǎng)改變的不僅是零售渠道，同時(shí)還引領(lǐng)了有商業(yè)模式的變革。2012年天貓“雙十一”期間，預售模式誕生。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)先行聚合消費者的需求，再進(jìn)行集中采購。這種方式最大的好處是，幫助商家按需生產(chǎn)，整合從營(yíng)銷(xiāo)到生產(chǎn)的供應鏈條。

　　經(jīng)過(guò)1年的實(shí)踐，預售模式逐漸成熟并爆發(fā)出驚人的力量。今年“雙十一”預售期間，活動(dòng)成交37759件，90噸泰國榴蓮3天就被搶光;阿拉斯加野生海產(chǎn)售出50噸，相當于一個(gè)沃爾瑪超市2年的銷(xiāo)售數額;主黑鱈魚(yú)24日提前售罄10000件，合計10噸，相當于667個(gè)中型超市的月銷(xiāo)量;而全球限量供應的999元/只的阿拉斯加帝王蟹，上線(xiàn)半日即告售罄。

　　與此同時(shí)，天貓在C2B預售基礎上升級，推出先預付再定期配送的周期購業(yè)務(wù)，消費者動(dòng)動(dòng)手指就能等著(zhù)牛奶、啤酒等商品按月送上門(mén)。數據顯示，雙十一當天，2萬(wàn)消費者通過(guò)“周期購”的方式，解決了未來(lái)3-12個(gè)月的生活必需品購買(mǎi)需求。

　　換句話(huà)說(shuō)，在這種購物模式下，商家能夠預知未來(lái)一個(gè)季度乃至一年的銷(xiāo)量，可以提前對整個(gè)生產(chǎn)、庫存進(jìn)行整合，從真正意義上實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級。 (陶寶)