近期熱播的電視劇《偽裝者》，許多人或許不知原著(zhù)出自廣西人民出版社的《諜戰上海灘》，這是該社成立麥林文學(xué)網(wǎng)后，成功售出影視版權的精彩一筆。從實(shí)體出版到“全版權運營(yíng)”，且看廣西人民出版社——“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的出版創(chuàng )新之路

　　A 左手網(wǎng)絡(luò ) 右手出版

　　10多年前，出版行業(yè)改革大潮席卷大江南北，廣西人民出版社面臨風(fēng)起云涌的變革時(shí)代。作為以社會(huì )效益為主的傳統出版社，在市場(chǎng)經(jīng)濟浪潮中該何去何從？該社副總編輯白竹林回憶，他們跟隨出版走向市場(chǎng)的浪潮，從“大眾”角度去找路子，決定把目光投向網(wǎng)絡(luò )文學(xué)——當時(shí)，國內許多知名文學(xué)網(wǎng)站經(jīng)歷了發(fā)展、整合、兼并的波折，正逐步走向成熟。越來(lái)越多的人喜歡在網(wǎng)上閱讀和寫(xiě)作，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)成為一股悄然興起的文學(xué)力量�？礈蔬@股力量，廣西人民出版社從受眾比較多的“女性”“情感”兩個(gè)主題方向切入。

　　剛開(kāi)始，該社和其他出版社一樣，選購一些網(wǎng)上連載的熱門(mén)文學(xué)作品出版。在出版了一些相對有影響力的作品后，碰到網(wǎng)絡(luò )文學(xué)出版的新問(wèn)題——版權的授權。由于只是單純地簽訂網(wǎng)絡(luò )文學(xué)作品出版權，其他方面的權限仍掌握在合作商或作者手里。面臨網(wǎng)絡(luò )文學(xué)發(fā)展的勢頭和數字化沖擊，單一經(jīng)營(yíng)轉向全面經(jīng)營(yíng)，是發(fā)展的必由之路。經(jīng)過(guò)調研發(fā)現，國內當時(shí)尚無(wú)一家真正意義上的由出版社發(fā)起、以出版帶動(dòng)數字發(fā)展的成功運營(yíng)的文學(xué)網(wǎng)站。

　　廣西人民出版社原總編輯彭慶國談道：“抓住機遇，根據自身特點(diǎn)和出版業(yè)發(fā)展形勢，細分市場(chǎng)，組建專(zhuān)業(yè)團隊。經(jīng)過(guò)幾年摸索，在出版社原有網(wǎng)站的基礎上，打造出一個(gè)全新的、以‘愛(ài)情’為主題，集內容版權收集、圖書(shū)推介、在線(xiàn)閱讀、版權經(jīng)營(yíng)于一體的原創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)站——麥林文學(xué)網(wǎng)。”在發(fā)展藍圖上，文學(xué)網(wǎng)站建立運營(yíng)后，出版社不僅擁有自己的版權生產(chǎn)基地，可源源不斷地提供版權，還可通過(guò)自身優(yōu)勢，包裝經(jīng)營(yíng)版權，轉授給手機通信運營(yíng)商、手持電子閱讀器制造商、影視動(dòng)漫機構等戰略合作方，成為版權代理基地。

　　B 把作者培養成作家

　　平臺搭建起來(lái)了，如何運營(yíng)起來(lái)？麥林文學(xué)網(wǎng)副經(jīng)理楊冰說(shuō)，社里成立了專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站運營(yíng)團隊，整合圖書(shū)資源，把已出版和將要出版的以女性閱讀為主題的圖書(shū)內容進(jìn)行數字化處理，上傳網(wǎng)站實(shí)行付費閱讀，并做了大量網(wǎng)站宣傳、設定投稿協(xié)議等。暢通出版渠道，以實(shí)體出版吸引網(wǎng)絡(luò )作者，形成良性循環(huán)收集更多數字版權。

　　相比一般的文學(xué)網(wǎng)站，傳統出版社多了雙重保險：公信力和實(shí)體出版。正是這一點(diǎn)，使得麥林文學(xué)網(wǎng)能夠網(wǎng)羅到更多的作者。他們在各大文學(xué)網(wǎng)站和自家網(wǎng)站，搜尋一些資歷不錯的網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手。作者“千尋千尋”便是在網(wǎng)上發(fā)表作品時(shí)被挖掘出來(lái)的。

　　“單是挖掘還不行，還得把作者引向更高水準。”白竹林說(shuō)。“千尋千尋”起初在網(wǎng)上寫(xiě)的一些東西“有些頹廢，不大符合主旋律”，進(jìn)入麥林文學(xué)網(wǎng)后，面臨著(zhù)從“追求點(diǎn)擊率”到“追求作品質(zhì)量”的轉變。“一是要有好主題，二是要有思想。”白竹林強調，“要像對待傳統文學(xué)一樣做網(wǎng)絡(luò )文學(xué)，守住出版社一直堅持的底線(xiàn)。把作者當作家培養，鼓勵作者不要急于求成，慢慢引導作者邁向更高的層次。”

　　基于這樣的理念和專(zhuān)業(yè)輔導，本著(zhù)“對作者負責就是對讀者負責”的態(tài)度，麥林文學(xué)網(wǎng)吸引了真正熱愛(ài)文學(xué)的網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手。“千尋千尋”把廣西人民出版社親切地稱(chēng)呼為“老東家”，希望聽(tīng)到編輯們更多批評的聲音，得到比較專(zhuān)業(yè)的指導。

　　為了能挖掘更多人才資源，以滿(mǎn)足日益壯大的網(wǎng)絡(luò )文化需求，2015年5月，廣西人民出版社及麥林文學(xué)網(wǎng)承辦了由自治區新聞出版廣電局、自治區網(wǎng)信辦、廣西出版傳媒集團共同主辦的“廣西第一屆網(wǎng)絡(luò )文學(xué)大賽”。通過(guò)大賽吸引了不少各地作家協(xié)會(huì )成員，傳統作家人才的加入給網(wǎng)站注入了新的活力。

　　與此同時(shí)，編輯與版權運營(yíng)方面也引進(jìn)高端人才，建立考核機制，培養數字出版編輯，鼓勵編輯參加全國網(wǎng)絡(luò )文學(xué)培訓班。廣西人民出版社社長(cháng)盧培釗表示：“堅持內容積極向上、格調高雅的創(chuàng )作，堅持專(zhuān)業(yè)性、專(zhuān)業(yè)人才隊伍的培養，才能為樹(shù)立品牌打下堅實(shí)基礎。”

　　C “全版權運營(yíng)”實(shí)現價(jià)值最大化

　　麥林文學(xué)網(wǎng)的成功運營(yíng)，使廣西人民出版社在數字出版和版權貿易上實(shí)現跨越，越來(lái)越多的網(wǎng)站和影視機構與其建立合作關(guān)系。圖書(shū)《諜戰上海灘》的影視版權便由廣西人民出版社售出，搬上熒屏后，成為熱門(mén)電視劇《偽裝者》。楊冰介紹，《諜戰上海灘》的作者與廣西人民出版社有過(guò)良好的合作�！墩檻鹕虾�灘》出版后，廣西人民出版社不遺余力地進(jìn)行新書(shū)推廣。運作得更為全方位的是一部叫《北海戀人》的作品，采取的是“全版權運營(yíng)”模式，實(shí)現了對越南的版權輸出和實(shí)體書(shū)同步銷(xiāo)售。

　　《北海戀人》是一部以北部灣為實(shí)景的浪漫網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)，從麥林文學(xué)網(wǎng)下線(xiàn)轉向實(shí)體出版之后，根據其市場(chǎng)價(jià)值的潛力，采取拓寬出版經(jīng)營(yíng)范圍，將版權資源當成商品包裝經(jīng)營(yíng)，以紙書(shū)、版貿和數字經(jīng)營(yíng)的互動(dòng)與互補“全版權運營(yíng)”，實(shí)現了版權經(jīng)營(yíng)模式多樣化和價(jià)值最大化。經(jīng)過(guò)努力，紙書(shū)月銷(xiāo)售量過(guò)萬(wàn)冊，數字版由中國移動(dòng)首發(fā)，兩個(gè)多月點(diǎn)擊量達320多萬(wàn)次，并收到影視公司合作意向，版權也成功輸出到越南。隨著(zhù)定位的準確和渠道的拓寬，一些影視公司開(kāi)始關(guān)注到廣西人民出版社的都市情感題材，雙方建立了合作關(guān)系，《如果可以這樣愛(ài)》《愛(ài)·盛開(kāi)》等10多部小說(shuō)因此售出了影視版權。

　　一邊著(zhù)手國內市場(chǎng)，一邊探索國外市場(chǎng)，廣西人民出版社瞄準東南亞出版環(huán)境和需求，在與越南方面進(jìn)行版貿往來(lái)期間，對越南出版情況和圖書(shū)市場(chǎng)做了調研。結果發(fā)現，越南讀者比較青睞兩種題材的小說(shuō)：一種是有關(guān)都市婚戀題材的愛(ài)情小說(shuō)，一種是純愛(ài)且結局美好的小說(shuō)。于是，廣西人民出版社將《結婚你敢嗎》《欠你一句我愛(ài)你》等言情類(lèi)小說(shuō)推向越南，并附上全外文的圖書(shū)版權推薦書(shū)目。一系列愛(ài)情小說(shuō)很快獲得越南出版方發(fā)來(lái)的合作意向書(shū)。自2010年起，該社向越南輸出圖書(shū)品種共90種，其中87種是2011年麥林文學(xué)網(wǎng)成立后推出的，至此廣西人民出版社第一次實(shí)現了圖書(shū)版權輸出數量超過(guò)引進(jìn)數量，扭轉了圖書(shū)版權貿易逆差的狀況。