看著(zhù)滿(mǎn)山碩果累累的砂糖橘樹(shù)，本該歡喜的覃汝來(lái)卻有些擔心。

　　覃汝來(lái)是岑溪市大業(yè)鎮一名普通果農，梧州砂糖橘銷(xiāo)售大戰剛剛“打響”，他就感到了一絲寒意。

　　2008年，梧州市柑橘種植面積已發(fā)展到20萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達15萬(wàn)噸，其中砂糖橘占了70%以上。12月，橘子飄香的季節，梧州砂糖橘產(chǎn)業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)豐收年。然而，人為造成的蛆橘事件，不期而至的全球金融危機，又讓這個(gè)柑橘豐收的年份，步入了另一個(gè)“寒冬”。

　　收購價(jià)格下跌　果農認識不足

　　2008年是柑橘豐收年，產(chǎn)量過(guò)剩，國內市場(chǎng)柑橘銷(xiāo)量直線(xiàn)下滑。在這一不利條件下，全球市場(chǎng)疲軟，出口受阻無(wú)疑是雪上加霜。梧州市農業(yè)局高級農藝師羅振光直言，與往年同期相比，2008年柑橘出口量明顯減少；此外，以往柑橘銷(xiāo)售旺季在春節前后，但2008年砂糖橘提前上市，而且上市時(shí)間較集中，于銷(xiāo)售不利。

　　“我早就預計2008年的砂糖橘價(jià)格不會(huì )太好，11月我就提醒果農要提前做好各方面的工作。一有客商來(lái)，就要趕緊采摘�！钡�很多果農在上市之初并沒(méi)有認識到砂糖橘銷(xiāo)售的嚴峻情況。12月中旬，羅振光到梧州各縣（市、區）了解，發(fā)現銷(xiāo)售呈現兩種截然不同的情況——在砂糖橘種植大鎮岑溪市筋竹鎮，12月初就已進(jìn)入銷(xiāo)售旺季；而在一些砂糖橘分散的鄉鎮，果農還在等待客商的到來(lái)。

　　去年11月底，藤縣塘步鎮來(lái)了3個(gè)柳州的客商，他們要在該地收購大約3萬(wàn)公斤砂糖橘，出價(jià)每公斤3元。柳州客商找到塘步鎮砂糖橘協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)李偉佳，聽(tīng)了客商的來(lái)意后，李偉佳挨家挨戶(hù)發(fā)動(dòng)果農摘果。但收效甚微，只有少數果農進(jìn)行了部分采摘，遠遠沒(méi)有達到客商要求的數量。

　　“部分果農認為每公斤3元的價(jià)格太低，不能接受，認為等等價(jià)格會(huì )慢慢上升�！崩顐ゼ颜f(shuō)，2007年砂糖橘剛上市時(shí)每公斤賣(mài)到了5元。

　　然而，市場(chǎng)的發(fā)展與李偉佳預計的幾乎一樣，砂糖橘價(jià)格不斷下跌，到了12月中旬，價(jià)格已經(jīng)降到每公斤1.8元。李偉佳說(shuō)：“很多大果園還沒(méi)有真正采摘，等到他們的砂糖橘一上市，價(jià)格必定繼續下跌，因此是早出手早獲益，現在市場(chǎng)的大環(huán)境不好，能不虧本已不容易�！�

　　專(zhuān)業(yè)合作社 為果農尋銷(xiāo)路

　　在這樣的市場(chǎng)情況下，梧州市大部分果農陷入了困境。然而在蒼梧縣大坡鎮交村，這里的砂糖橘卻不愁賣(mài)，他們15000噸砂糖橘在去年11月份就已經(jīng)被預訂。如此好的銷(xiāo)路，完全歸結于新希望果蔬專(zhuān)業(yè)合作社。

　　從2007年11月1日起，出口水果果園一律實(shí)施注冊登記制度，以確保進(jìn)出境水果的質(zhì)量和安全，檢驗檢疫部門(mén)不得接受來(lái)自非注冊果園的水果出口報檢。在這種條件下，蒼梧新希望果蔬專(zhuān)業(yè)合作社應運而生，成為梧州市第一家農村專(zhuān)業(yè)合作社。新希望果蔬專(zhuān)業(yè)合作社剛成立時(shí)只有8戶(hù)果農響應，所有注冊果園的面積總共只有幾百畝�！暗�當年這批果園的砂糖橘都以較高的價(jià)格成功出口到了海外，從而顯現出合作社的優(yōu)勢�！毙孪Ｍ�果蔬專(zhuān)業(yè)合作社會(huì )長(cháng)黃燦新回憶道。

　　2008年，加入到果蔬專(zhuān)業(yè)合作社的果農越來(lái)越多，從原來(lái)的8戶(hù)增加到現在的406戶(hù)，注冊果園的面積也擴大到3000多畝。黃燦新說(shuō)：“在目前國內砂糖橘市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格普遍偏低的情況下，拓展海外銷(xiāo)售市場(chǎng)或許是蒼梧砂糖橘產(chǎn)業(yè)繼續發(fā)展的新希望�！�

　　該合作社還與郵政部門(mén)聯(lián)系，通過(guò)郵政儲蓄所直接把收購商賬戶(hù)上的錢(qián)劃轉到果農的賬戶(hù)，減少了收購商和果農攜帶現金的麻煩，受到了客商和果農的歡迎。

　　在實(shí)現規范生產(chǎn)、統一管理的同時(shí)，合作社不斷開(kāi)辟出口通道，將90%以上的砂糖橘銷(xiāo)往加拿大、馬來(lái)西亞和越南等國。目前，合作社已有300多噸砂糖橘遠銷(xiāo)越南，價(jià)格為每公斤2元～2.5元。黃燦新說(shuō)，今年的砂糖橘銷(xiāo)售形勢可能會(huì )對一些種植和經(jīng)銷(xiāo)散戶(hù)產(chǎn)生影響，但從另一方面可以帶動(dòng)一批質(zhì)量高、管理好的合作單位和組織加快發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規范。

　　在梧州，像新希望果蔬專(zhuān)業(yè)合作社這樣的組織已有30多家，果農和經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)業(yè)合作建立組織的意識和特色愈加突出，其中9家農民專(zhuān)業(yè)合作社已取得注冊登記資格，果園面積共25000畝。

　　多點(diǎn)出擊 拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)

　　“面對砂糖橘爛市，我們不能坐以待斃�！薄�—這是記者在采訪(fǎng)中聽(tīng)到最多的一句話(huà)。目前，梧州市農業(yè)部門(mén)和果農已經(jīng)積極行動(dòng)起來(lái)，為砂糖橘尋找銷(xiāo)路。

　　2008年12月23日，在岑溪市筋竹鎮的324國道兩旁，分布著(zhù)大大小小十幾家收購砂糖橘的攤點(diǎn)。筋竹鎮砂糖橘經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)陳漢業(yè)告訴記者，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，筋竹鎮的砂糖橘經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)積累了不少客戶(hù)，在去年砂糖橘還沒(méi)上市的時(shí)候，就陸續打電話(huà)給以前來(lái)過(guò)的客商，告訴他們筋竹鎮的砂糖橘又豐收了，希望他們來(lái)收購。在這些銷(xiāo)售大戶(hù)的聯(lián)系下，前往筋竹鎮收購砂糖橘的客商漸漸多了起來(lái)，截至當天，該鎮的砂糖橘已售出將近1/3，砂糖橘發(fā)往全國各地，甚至漂洋過(guò)海到了加拿大、越南等地。

　　在上門(mén)收購砂糖橘客商明顯減少的情況下，藤縣塘步鎮的果農在該鎮砂糖橘協(xié)會(huì )的幫助下，自己裝車(chē)運到南寧、柳州等地銷(xiāo)售。李偉佳說(shuō)，從去年12月中旬開(kāi)始，每天都有兩到三車(chē)的砂糖橘運到南寧五里亭果蔬批發(fā)市場(chǎng)。

　　在2008年12月17日開(kāi)幕的第三屆梧州·蒼梧砂糖橘節暨產(chǎn)銷(xiāo)交易會(huì )上，來(lái)自哈爾濱、河南、浙江、福建等地的客商，與梧州市砂糖橘生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了20份訂單，成交量1.3萬(wàn)噸，交易額近4000萬(wàn)元。梧州市農業(yè)部門(mén)還帶著(zhù)梧州砂糖橘走向外地，參加2008廣西名特優(yōu)新農產(chǎn)品（上海）展銷(xiāo)會(huì )。

　　在今年砂糖橘銷(xiāo)售情況不理想的情況下，不少人提出了這樣一個(gè)疑問(wèn)，梧州砂糖橘是否具有銷(xiāo)售優(yōu)勢。

　　“近幾年，我們一直到外地宣傳我們的砂糖橘，但發(fā)現外地人只知道廣東四會(huì )的砂糖橘，而對梧州的砂糖橘了解并不多，說(shuō)明梧州砂糖橘的品牌還沒(méi)有全面打響�！鄙n梧縣廣平鎮砂糖橘協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)李梓雄說(shuō)。而羅振光則認為，相比廣東四會(huì )，梧州是砂糖橘的新產(chǎn)區，發(fā)生黃龍病的幾率比較小，而且梧州靠近東盟，經(jīng)過(guò)這么多年的宣傳，東盟國家的客商漸漸對梧州砂糖橘有所了解，但不得不承認，在打造品牌方面，梧州砂糖橘還有很長(cháng)的路要走。